FORMATION DEVELOPPER EFFICACEMENT UN RESEAU DE DISTRIBUTION EN GRANDE DISTRIBUTION

Formation créée le 11/07/2025. Dernière mise à jour le 05/03/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

21 heures (3 jours)
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ? N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure ! Nous contacter

FORMATION DEVELOPPER EFFICACEMENT UN RESEAU DE DISTRIBUTION EN GRANDE DISTRIBUTION


Cette formation vous permettra d'adopter une posture professionnelle et confiante en prospection, de maîtriser les techniques de questionnement, d'écoute active et de traitement des objections, de structurer votre prospection pour gagner en efficacité et amener le prospect à prendre sa décision. Elle vous permettra de mettre tous les atouts de votre côté afin de pénétrer le monde de la grande distribution.

Objectifs de la formation

  • Identifier les circuits de distribution les plus pertinents pour la marque
  • Comprendre le fonctionnement des centrales d’achat
  • Identifier les acheteurs et décideurs clés
  • Construire une stratégie d’approche des enseignes
  • Mettre en place un plan de développement du réseau de distributeurs

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux
  • Chefs d'entreprise
Prérequis
  • Comprendre, lire et parler Français

Contenu de la formation

Jour 1 — Analyse stratégique et ciblage des enseignes
  • 1. Analyse du positionnement de l’entreprise Analyse rapide de : • Gamme de produits • Positionnement prix • Différenciation produit • Image de marque • Concurrence présente en distribution Cette étape permet d’identifier les enseignes les plus cohérentes avec le positionnement de la marque.
  • 2. Identification des circuits de distribution stratégiques
  • 3. Compréhension du processus de référencement • Présentation des mécanismes de la grande distribution : • Fonctionnement des centrales d’achat • Cette étape permet à l’entreprise de maîtriser les règles du jeu de la grande distribution.
Jour 2 — Mise en place de la stratégie d’accès aux distributeurs
  • 4. Identification des interlocuteurs clés Recherche et identification des décideurs responsables du référencement produit : Livrable : base de données d’acheteurs et contacts stratégiques.
  • 5. Construction du dossier de référencement • Création de la structure d’un dossier de référencement professionnel : • Ce dossier constitue l’outil clé pour convaincre les acheteurs.
  • 6. Mise en place de la stratégie d’approche commerciale Trois stratégies complémentaires sont définies.
Livrables fournis à l’issue de la mission
  • Cartographie des circuits de distribution 1. Liste priorisée des enseignes à cibler. 2. Base de données d’interlocuteurs 3. Structure du dossier de référencement 4. Plan d’action commercial

Équipe pédagogique

Notre consultante est affiliée à la Fédération Européenne de coaching pour la pratique du coaching. Elle a également une Reconnaissance Nationale des Compétences Professionnelles pour le titre de « Coach professionnel.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Attestation d'Assiduité
  • Certificat de réalisation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Jeux de rôle filmés ou coaching en binômes
  • Atelier : construire sa séquence de relance personnalisée

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Satisfaction candidat
Modalité d'obtention
  • Présence durant la totalité des heures prévues par le programme

Capacité d'accueil

Entre 2 et 10 apprenants

Délai d'accès

4 semaines